| 搜索词 | 匹配 | 曝光 | 点击 | 花费 | 订单 | ACOS | 判读 | 处理 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| cat litter box | 自动 | 9,412 | 141 | 120.00 | 0 | — | 不相关 | 否掉 | |
| nike shoes | 广泛 | 7,208 | 133 | 120.00 | 0 | — | 竞品词 | 打竞品 | |
| yeti tumbler | 精准 | 5,930 | 128 | 120.00 | 0 | — | 自家品牌 | 保留 | |
| sleeping bag for kids | 广泛 | 61,204 | 1,904 | 1,692.00 | 38 | 58.7% | Listing 缺词 | 改标题 | |
| kids sleeping bag 3-in-1 | 精准 | 24,110 | 902 | 604.30 | 96 | 13.7% | 起量词 | 加预算 |
搜索词报表，多了两列报表本身没有的：这个词是什么意思，以及该怎么办。数据来自真实卖家账户。
- cat litter box$120.00 · 0 单 · 30 天否掉
你卖的是狗用品，这个词在你这儿不可能转化。加为精准否定。
批准暂缓 - nike shoes$120.00 · 0 单 · 30 天打竞品
同样 $120、0 单，但这是竞品的品牌词。按竞品词保留，压住出价上限，别否。
批准暂缓 - yeti tumbler$120.00 · 0 单 · 30 天保留
数字还是一样。你就是 Yeti，这是自家品牌词。别动。
批准暂缓
三行数字一模一样。按规则的工具会把三个词全否掉；一个同事会先读一遍。
同样的数据，三种不同的处理
报表按 ACOS 排序、否掉最差的。Sailomi 先拿词对照你的 Listing。
读懂词的意思
「cat litter box」你卖的是狗用品——不相关；「nike shoes」——竞品；「yeti tumbler」——就是你。同样 $120、0 单，三种处理。
拿词对照你的 Listing
「sleeping bag for kids」ACOS 58.7%，看着该否。标题里漏了 kids。改标题，词留着。
分清是词的问题还是 Listing 的问题
报表说这个词贵，说不出为什么。先对照 Listing，再决定修哪一边。
定不了的，交回给你
加出价还是加预算？卡位更靠前但 CPC 更高，或者 ACOS 不变、量更大。取舍摆出来，你来定。
是词的问题，还是 Listing 的问题？
报表说这个词贵，说不出为什么。数据定不了的时候，判断回到你手里。
按 ACOS 该否。可标题里根本没有「kids」。改 Listing，词留着。
ACOS 13.7%，远低于盈亏线；$26k 的预算上限已经卡死了量。我最可能的判断：先加预算——ACOS 不变、量放开。加出价能拿更靠前的位，但 CPC 会涨，转化率会不会跟上，数据答不了。这一步我不替你定。
| 出价 ↑ | 卡位更靠前。CPC 更高。转化率未知。 |
| 预算 ↑ | ACOS 不变。量更大。 |
官方授权。
不要密码，不关联账号。
- 亚马逊 SP-API 与广告 API，OAuth
- 只提建议，不经你手不执行
- 有记录、可撤回、加密
亚马逊卖家最常问的问题
和搜索词报告有什么区别？
报告按花费和 ACOS 排序，分不出「yeti tumbler」是你自家品牌、「nike shoes」是竞品。我们先读意思，再分路处理。
它会自动否词吗？
不会。它提建议，你批准。每个动作可撤回、有记录。
我还需要买沃尔玛吗？
不需要。亚马逊和沃尔玛是独立产品、独立权限，可以只要一个。
授权会导致账号关联吗？
不会。走官方亚马逊广告 API OAuth，授权范围内的接口，不要密码，不做关联。